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Em 2026, o Brasil alcançou um patamar alarmante: mais de 80,6 milhões de pessoas inadimplentes, conforme aponta o Mapa da Inadimplência da Serasa. Paralelamente, a taxa Selic estabilizada em 15% e o endividamento superior a R$ 511 bilhões impõem um cenário desafiador para empresas de todos os setores.
Diante desse contexto, surge uma questão estratégica e urgente: como conceder crédito e realizar vendas a prazo sem colocar em risco a saúde financeira do negócio?
O Brasil atingiu um marco preocupante em 2026: mais de 80,6 milhões de inadimplentes, segundo o Mapa da Inadimplência da Serasa. Além disso, com a taxa Selic mantida em 15% e o endividamento somando mais de R$ 511 bilhões, empresas de todos os segmentos enfrentam o mesmo dilema: como vender a prazo sem comprometer a saúde financeira do negócio?
Nesse contexto, seja no varejo, no setor de serviços ou na indústria, a análise de risco deixou de ser apenas uma etapa operacional. Hoje, ela se tornou estratégica. Afinal, impacta diretamente o fluxo de caixa, a previsibilidade financeira e a sustentabilidade da empresa.
Por isso, nesta matéria, você vai entender como navegar em um cenário de inadimplência recorde por meio do uso de inteligência de dados. Além disso, verá como a Rede Cred Auto pode ajudar sua empresa a tomar decisões mais seguras e vender com mais confiança.
O impacto da inadimplência nos negócios em 2026
A inadimplência não afeta apenas o fluxo de caixa. Na prática, ela gera um efeito dominó. Como consequência, a capacidade de investimento diminui e o custo operacional aumenta.
Além disso, com 11 meses consecutivos de alta no número de negativados, o mercado brasileiro passou a exigir uma postura mais analítica. Ou seja, decisões intuitivas já não são suficientes.
Aumento do risco operacional
Com mais clientes inadimplentes, empresas precisam redobrar a atenção. Caso contrário, prejuízos se acumulam rapidamente e comprometem o crescimento.
Pressão sobre o setor comercial
Ao mesmo tempo, a área comercial enfrenta um dilema constante. Vender mais pode significar assumir riscos maiores. Por outro lado, restringir demais o crédito reduz competitividade.
Principais desafios enfrentados pelas empresas
Insegurança na concessão de crédito
Muitas empresas deixam de fechar boas vendas por medo da inadimplência. Dessa forma, crescimento e competitividade acabam prejudicados.
Juros altos
Com a Selic em 15%, o crédito se torna mais caro. Portanto, a margem de erro na análise precisa ser mínima.
Recuperação de dívidas
Em muitos casos, o custo da cobrança supera o lucro da venda. Assim, uma oportunidade pode se transformar em prejuízo.
Estratégias de concessão de crédito para qualquer segmento
Para crescer em um cenário com mais de 80 milhões de negativados, sua empresa precisa ir além da simples consulta de “CPF limpo”. Atualmente, a análise de crédito precisa ser preditiva.
Olhar estratégico para o histórico do cliente
Antes de tudo, é essencial entender o comportamento financeiro do consumidor. Nem sempre uma restrição isolada define todo o risco.
1. Avaliação do histórico positivo
Em 2026, o comportamento de bom pagador vale tanto quanto a ausência de dívidas. Muitas pessoas, apesar de uma pendência pontual, mantêm contas básicas em dia. Isso inclui água, luz e telefone.
Por isso, esse tipo de informação ajuda a tomar decisões mais equilibradas.
2. Segmentação de risco por score
Nem todo score baixo representa o mesmo risco. Por esse motivo, analisar o score junto ao histórico de pagamento permite mais flexibilidade. Assim, sua empresa cria regras mais seguras e adequadas ao cenário atual.
3. Automação e inteligência de dados
Em períodos de crédito restrito, a velocidade da decisão se torna um diferencial competitivo. Além disso, plataformas oficiais garantem dados confiáveis e reduzem riscos de fraude, comuns em momentos de crise.
A importância de um parceiro homologado Serasa Experian
Para que a análise de crédito seja eficaz, a fonte dos dados precisa ser confiável. Nesse sentido, a Rede Cred Auto, como distribuidora autorizada Serasa Experian, oferece soluções adaptáveis a diferentes modelos de negócio.
Dessa forma, sua empresa deixa de “tentar a sorte” e passa a conceder crédito com mais segurança. Isso é essencial para crescer e se manter sustentável em 2026.
Oportunidades em momentos de crise
Apesar dos números elevados, o Serasa aponta uma leve desaceleração no avanço da inadimplência. Isso indica que muitos consumidores estão buscando regularizar suas pendências.
Portanto, empresas preparadas para identificar esses perfis saem na frente. Consequentemente, tornam-se protagonistas da retomada econômica.
Sua empresa está preparada para lidar com a inadimplência?
Não tome decisões baseadas em suposições. Pelo contrário, utilize dados confiáveis e tecnologia para proteger seu patrimônio e vender mais.
Conheça as soluções de análise de crédito da Rede Cred Auto.
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