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Introdução

Atualmente, o mercado de motos vive uma das maiores expansões das últimas décadas no Brasil. Basta observar o trânsito das grandes cidades, os números das montadoras e o crescimento de profissões que dependem da mobilidade para entender. Assim, as duas rodas se tornaram parte essencial do cotidiano do brasileiro.

Segundo relatórios da Fenabrave, o país registrou aumentos consecutivos nas vendas de motocicletas, scooters e modelos elétricos. Mas a grande pergunta é: por que esse mercado está crescendo tanto — e por que agora?

Transformações que impulsionam o mercado de motos

Mobilidade urbana: a resposta ao trânsito cada vez mais caótico

Atualmente, o trânsito brasileiro está mais lento, mais caro e mais imprevisível. Por isso, para milhões de pessoas, a moto virou uma solução direta para recuperar tempo e autonomia.

Economia: busca por meios de transporte mais baratos

Diante do custo de vida elevado, do combustível instável e dos carros cada vez mais caros, a moto por isso se destaca naturalmente como a opção mais econômica para o dia a dia.

Crescimento do delivery e das profissões que usam moto

Entregadores, prestadores de serviço e profissionais autônomos impulsionam fortemente esse mercado, já que a moto representa agilidade e maior renda líquida.

Boom das motos elétricas

Além disso, com baixa manutenção, custo reduzido por recarga e foco em sustentabilidade, scooters e motos elétricas ganharam espaço e novos públicos.

Novas regulamentações: obrigatoriedade de placas e habilitação

A exigência de emplacamento e habilitação para ciclomotores e veículos elétricos deve formalizar ainda mais o mercado — e gerar novas compras para regularização.

Tecnologia e segurança como fatores decisivos

Além disso, recursos embarcados como ABS, conectividade, rastreamento e modos de pilotagem atraem consumidores que buscam eficiência urbana com mais segurança.

1. Mobilidade urbana: a moto como resposta ao trânsito

Atualmente, o trânsito das grandes capitais brasileiras está cada vez mais congestionado. Por isso, trajetos simples podem dobrar de tempo, fazendo com que muitos busquem uma alternativa mais ágil.

Por que a moto melhora a mobilidade?

• Permite cortar caminhos e evitar congestionamentos
• Facilita estacionar em regiões densas
• Oferece maior autonomia em relação ao transporte público
• Funciona para trajetos curtos e longos com mais flexibilidade

Para quem enfrenta rotina intensa, a moto virou sinônimo de independência.

2. Economia: transporte acessível em tempos de altos custos

A moto pesa menos no bolso — e esse é um diferencial decisivo.

Fatores econômicos que impulsionam o setor:

• Consumo menor de combustível
• Seguro mais barato
• Manutenção mais simples
• Peças mais acessíveis
• Financiamentos com parcelas menores

Com o orçamento das famílias apertado, a moto se tornou uma solução real e sustentável.

3. A força das profissões de entrega e serviços

Por exemplo, plataformas como iFood, Rappi, Uber e 99 mudaram o cenário urbano. Assim, a moto deixou de ser apenas transporte e se tornou um meio de geração de renda.

Por que a moto é tão usada por profissionais?

• É mais rápida para entregas
• Permite realizar mais viagens por dia
• Garante flexibilidade de horários
• É acessível para começar a trabalhar rápido

Esse grupo é hoje um dos maiores responsáveis pelo boom de vendas.

4. O crescimento das motos elétricas

As motos e scooters elétricas ganharam espaço, especialmente nas grandes cidades.

Principais atrativos:

• Baixo custo por quilômetro
• Recarga barata
• Zero emissões
• Menor necessidade de manutenção
• Tecnologia embarcada

Com a evolução das baterias e da autonomia, o segmento elétrico se consolida como tendência.

5. A obrigatoriedade de placas e habilitação

Portanto, uma das mudanças mais importantes para o setor é a exigência gradual de que veículos de duas e três rodas, incluindo ciclomotores e elétricos, sejam registrados e pilotados com habilitação adequada. Além disso, o processo de regularização tende a tornar o mercado mais organizado e seguro.

Como a nova regra deve aquecer o mercado:

• Incentiva troca de veículos não regularizados
• Aumenta a demanda por motos formalizadas
• Eleva a procura por habilitação ACC e A
• Traz mais segurança e controle urbano
• Fortalece concessionárias, oficinas e despachantes

A formalização tende a gerar um ciclo positivo para o setor, impulsionando vendas e serviços relacionados.

6. Valorização da segurança e da tecnologia

O consumidor atual quer mais que mobilidade: ele quer segurança.

O que atrai o novo consumidor:

• ABS de série
• Imobilizadores
• Rastreadores
• Conectividade com apps
• Modos de pilotagem
• Sistemas antifurto

A moto se tornou um produto mais tecnológico e confiável, ampliando seu público.

7. Perspectivas para o futuro: o mercado deve crescer ainda mais

Com o avanço da tecnologia, o aumento da mobilidade sustentável e a formalização do setor, o mercado de motos no Brasil deve continuar acelerando.

Tendências fortes para os próximos anos:

• Mais scooters elétricas
• Mais empresas usando motos em frotas
• Expansão do financiamento para motos
• Incentivos à mobilidade limpa
• Crescimento da demanda no interior e nas grandes capitais
• Maior profissionalização com as novas regras

O futuro das duas rodas no Brasil é promissor — e está só começando.

Conclusão

Em resumo, o crescimento do mercado de motos no Brasil é resultado de uma combinação de fatores: mobilidade, economia, tecnologia, necessidade profissional e novas regulamentações. Dessa forma, a moto é hoje protagonista na mobilidade urbana e tende a ocupar um papel ainda maior nos próximos anos, impulsionada pela busca por eficiência, custo-benefício e praticidade.

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A partir de 1º de janeiro de 2026, entra em vigor uma nova regra do Conselho Nacional de Trânsito (Contran) que muda o cenário para quem comercializa ou utiliza veículos de duas e três rodas com motor elétrico ou a combustão.

A Resolução nº 996/2023 determina que ciclomotores e modelos equivalentes passem a ter placa, registro e habilitação obrigatórios, medida que promete reforçar a segurança e a formalização no setor.

O que muda na prática?

Até agora, era comum encontrar scooters elétricas, “cinquentinhas” e triciclos pequenos circulando sem registro ou documentação. No entanto, com a nova norma, esses veículos precisarão estar devidamente licenciados e emplacados junto ao Detran — e o condutor deverá possuir CNH categoria A ou ACC (Autorização para Conduzir Ciclomotores).

Além disso, essa mudança reforça a necessidade de que lojistas e revendedores atuem com veículos dentro da legalidade, oferecendo aos clientes produtos já regularizados e rastreáveis. Portanto, quem se antecipar à regulamentação tende a ganhar mais credibilidade no mercado.

Quais veículos entram na nova regra?

O Contran define como ciclomotor todo veículo com:

• Duas ou três rodas;
• Motor de até 50 cm³ (combustão) ou potência elétrica até 4 kW;
• Velocidade máxima de 50 km/h.

Entre os exemplos mais comuns estão as scooters elétricas mais potentes, as motos de 50 cilindradas e os triciclos pequenos usados em entregas urbanas. Além disso, é importante destacar que a partir de 2026, esses modelos só poderão circular se estiverem devidamente emplacados e com condutores habilitados.

E os patinetes e bicicletas elétricas?

Os equipamentos de mobilidade individual — como patinetes e monociclos elétricos — e as bicicletas elétricas com pedal assistido continuam isentos de placa e habilitação, desde que:

• Possuam potência até 1.000 W;
• Não ultrapassem 32 km/h;
• Não tenham acelerador independente.

Ou seja: apenas veículos que se enquadram como ciclomotores entram na exigência

Prazo para adequação e documentos exigidos

Os proprietários e empresas têm até 31 de dezembro de 2025 para se adequar. Depois dessa data, veículos sem registro poderão ser apreendidos, e o condutor estará sujeito a multa gravíssima.

Por isso, é importante que o processo de regularização comece o quanto antes. Para o emplacamento, será necessário apresentar:

• Nota fiscal de compra;
• Certificado de adequação (CAT);
• Documento de identificação do proprietário;
• Registro junto ao Detran estadual.

O que isso significa para lojistas e revendedores

Essa mudança traz impacto direto para o comércio de veículos. Em primeiro lugar, com a obrigatoriedade de placa e habilitação, será essencial garantir que todas as informações e documentos do veículo estejam corretos e atualizados antes da venda.

Além disso, a medida tende a valorizar negócios que prezam pela transparência e conformidade legal. Aqui na Rede Cred Auto, reforçamos a importância de consultar o histórico completo do veículo, verificando:

• Situação cadastral e documental;
• Existência de restrições financeiras ou administrativas;
• Histórico de sinistros e leilões;
• Regularidade do chassi e do motor.

Por outro lado, quem negligenciar essas etapas pode enfrentar riscos jurídicos e perda de credibilidade. Em resumo, a adequação é não apenas uma exigência legal, mas também uma oportunidade de fortalecer a confiança com os clientes.

Por que o Contran fez essa mudança?

De acordo com o Ministério dos Transportes, a medida busca aumentar a segurança nas vias e padronizar o uso de ciclomotores e elétricos leves, que cresceram muito nos últimos anos e ainda careciam de regras claras.

Além disso, o registro facilita o rastreamento em casos de acidentes, furtos ou irregularidades, beneficiando tanto os órgãos de trânsito quanto o mercado formal de veículos.

Em resumo

A partir de 2026, quem comercializa, conduz ou utiliza ciclomotores deve se atentar:

1. O veículo precisará ser emplacado e licenciado;
2. O condutor deverá ter CNH A ou ACC;
3. O uso de capacete será obrigatório;
4. Empresas devem priorizar veículos regularizados e consultados;
5. Bicicletas elétricas com pedal assistido continuam isentas.

Dica Rede Cred Auto

Antecipe-se às mudanças!
Realize consultas veiculares completas e ofereça aos seus clientes a segurança de um negócio 100% regularizado.
Confiança e transparência são diferenciais que fortalecem a reputação da sua loja no mercado.

Fontes:

• Resolução nº 996/2023 – Conselho Nacional de Trânsito (Contran)
• Ministério dos Transportes – gov.br
• G1 – Jornal Nacional (21/10/2025)